不少想着布局俄罗斯市场的外贸企业，是不是经常听到最多的都是以汽配、建材、能源、智能家居、工程机械这些类目为主？今天给大家安利一个极度依赖中国进口超60%，市场规模价值5000亿卢布，年增长率高达18%的小众赛道
俄罗斯目前的社会现状
在俄罗斯当地，超过60%的家庭都养了宠物，这背后不是因为他们天生喜欢宠物，是因为现在接近一半俄罗斯人是独居生活（独居率达41.8%），加上社会老龄化加剧、婚育率低、社交圈收缩、经济压力大、育儿成本高等问题，这让宠物成为了他们感情的唯一寄托，猫猫和狗狗填补了他们空缺的生活，也变成了他们的唯一，再加上他们苏式小户型公寓的居住环境也给他们养宠物提供了天然的环境匹配。
俄罗斯宠物市场究竟大在哪？
养宠数量和趋势走向
根据俄罗斯动物营养与福利研究中心和分析公司Ipsos发布的最新数据显示，近2024年俄罗斯就有6800万人口拥有猫狗宠物（俄罗斯人口只有1.46亿），这数据自2020年以来增长了11%，其中猫是最受欢迎的宠物达4920万只，比2020年增长了13%；狗达2550万只，增长了7%，在世界排名中，俄罗斯的猫狗数量分别位居第三和第四。
市场规模
根据最大B2B宠物行业平台Zooinform发布的最新数据，2024年俄罗斯与宠物相关的产品市场总规模超5100亿卢布相比于比2023年的4330亿卢布的市场规模是里程碑式的增长。预计每年市场规模会以17.7%的速度增长，另根据俄罗斯官方联邦统计局数据显示，2024年俄罗斯市场的年通胀率达9.52%。尼尔森的最新数据也表示，2024年俄罗斯宠物产品销售额增长16.2%，销量增长9.5%，目前种种数据显示，俄罗斯消费者对于宠物的兴趣是持续且快速的增长势头。
中国企业在该市场还有机会吗？
之前俄罗斯的宠物用品是极度依赖欧洲，基本60%都来自欧洲进口，但是自2022年因为俄乌的事情，欧美的宠物品牌都退出了当地市场，导致2022年-2024年宠物用品市场一度出现真空期，根据All About Feed报道，从2023年11月至2024年2月，数十个欧洲高端宠粮品牌撤离，直接引发俄罗斯的高端宠粮严重缺货，2024年上半年因为支付难的问题，俄罗斯宠物进口量骤降40%，但是瘦死的骆驼比马大，2024年俄罗斯进口宠物用品份额仍然有7.38亿欧元，与此同时，中国在宠物用品方面对俄出口持续增长，2024年中国宠粮出口额增长7%，在宠物玩具、清洁等方面俄罗斯海关数据显示中国、意大利是并列的主要供应国，发货活跃，共计有一万次发货记录。
核心品类布局
宠物食品（占比79%）
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干粮/湿粮/半湿粮/冻干粮/生骨肉
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含有动物蛋白的鸡肉、牛肉、鱼肉等
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维生素、牛磺酸、葡萄糖胺等
热门理由：俄罗斯人对宠物食品的安全和营养是十分注重的，对于传统的自制食物或者廉价饲料来说，俄罗斯人更追崇能提供高质量的宠物食品以满足宠物健康和长寿的需求，对此中高端的宠物食品在俄罗斯需求每年都是持续增长，为中国做宠物食品的企业开拓了良好的机遇
宠物家具（8%）
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磨爪类：猫抓板、猫抓球
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睡眠类：猫窝、猫屋、猫隧道
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攀爬类：猫爬架、墙挂式猫架、组合式攀爬系统
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娱乐类：激光逗猫器、滚珠轨道猫架、集吊球
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家具类：猫柜、猫茶几
热门理由：俄罗斯消费者重视家居环境统一性，他们会把宠物当做家庭成员愿意为宠物提供专属、舒适的生活环境，再加上俄罗斯寒冷的气候，带防寒材质的宠物窝、带储物功能的宠物床等都成了俄罗斯受欢迎的产品
智能设备（13%）
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喂养类：智能自动喂食器、智能饮水机
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智能清洁类：自动猫砂盆、智能除臭器
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智能陪伴类：智能逗宠器、远程摄像头、宠物陪伴机器人
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智能健康检测类：智能项圈、智能体重计
热门理由：俄罗斯人对宠物的喜欢是疯狂到在工作岗位都忍不住想打开监控看一看自己家的猫猫和狗狗的，这种习惯也导致智能设备在当地非常热门，比如监控、自动喂食器、宠物定位等产品销量是逐年增长的。
企业进场策略
大众市场切入
主打大包装、高性价比，用于前期引流抢占用户以高性价比大包装干粮为主推产品，推荐规格为8-12公斤装的猫粮或狗粮，单价控制在本地同类进口产品的70%左右，突出实惠+安全的品牌定位。可采用中高端国产品牌的老配方进行再包装，对接当地批发商或二线城市宠物店，从量上走规模利润。
高端市场打法：
打造轻奢国产宠物品牌，俄罗斯高净值人群和年轻宠主消费力不断上升，尤其在莫斯科、圣彼得堡等城市，进口宠物食品、智能设备、营养补剂类产品广受欢迎。前期可以借助C端的Ozon、Wildberries等电商平台流量，以套装礼盒、高颜值包装、特殊功效（如抗过敏、肠胃呵护）为卖点进行品牌曝光，后期B端搭建俄语独立站（一般是用Yandex搜索引擎作为独立站+优化SEO），结合博客内容、社区种草、俄罗斯KOL测评引流，形成种草–成交–复购的闭环
入场合规要求
俄罗斯对宠物食品和宠物用品进口有明确要求，尤其食品类属“高敏感”产品，需提前办理以下文件：
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EAC认证（欧亚经济联盟合格标志）：强制认证，用于电子产品、宠物智能设备、猫砂电动除臭器等；
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兽医合格证（Veterinary Certificate）：对宠物食品必须，确保产品无危害成分；
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俄文标签与说明书：所有进口产品必须提供完整俄文包装说明，成分、使用方法等需清晰明确；
本地文化融合
要真正打开俄罗斯市场，不只是卖货，更要讲故事。建议企业在产品设计与宣传中融入俄罗斯元素，提升品牌亲和力和差异化记忆点。
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联名设计：“套娃”系列猫窝、“冬宫蓝”色系宠物智能喂食器、“契诃夫猫粮罐头”等，将俄式视觉、文化符号与产品融合；
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内容输出：“我们给彼得堡的流浪狗做了个床”——此类短视频或文章，天然容易触发俄民众情感共鸣；
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节日营销：围绕3月8日妇女节、5月9日胜利日等本地重要节日，推出宠物礼盒、定制饰品，既本地化，又打通情感链路。
俄罗斯市场的机会远不止于传统行业，这些看似不起眼小众的市场其实都暗藏着巨大的潜力，在这一个那么小的市场都有5000亿卢布的市场，其他市场就更不用说了，宠物市场只是俄罗斯空窗期的缩影，自从欧美品牌撤出后，俄罗斯市场长期处于空窗期，但这个空窗期还能开多久没人知道，只能说越早进入越有优势，迟疑的代价可能就是错失一个属于你的蓝海市场。
