昨天跟大家分享了阿拉木图当地最大的百货零售和建材市场，很多人在后台私信我留言说，街上那么多老款车，汽配生意怎么样？
这个问题在我们昨天考察市场的时候用Yandex Go打车时就感受到了，这里的车，10辆有6辆都是十几年前的老款车型，而且在阿拉木图35度的天气下，有一些车还没有空调，问司机为什么不装新的空调，他苦笑说，款式太老，配件不好买，本地市场都缺货，自己也不知道去哪里换。
除了车，在路上，我还观察到当地零售的服装店是真的不少，而且人非常爆满，而且连一条普通的牛仔裤都要13990坚戈
所以我们今天考察的第二天索性把重点放在了汽配+服装，去了阿拉木图最具代表性的两个市场：CARCITY汽配市场、阿拉套服装与饰品市场。
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市场考察
CARCITY汽配市场
CARCITY是整个中亚地区最大的线下汽配购物中心，里面汇聚了众多汽配店铺，涵盖几乎所有车辆品牌的零部件，包括发动机件、车身部件、滤清器、机油、刹车片、点火器等，可以说是这是中亚的广州陈田。
特别说明：以下提到的所有价格，都是根据我们实地拍摄的当时标价，并按照2025年8月19号当地的人民币兑坚戈汇率（1人民币≈73坚戈）换算而来。由于汇率和市场波动，实际价格可能会有所调整，价格仅供参考。
易损类
由于哈萨克斯坦本地的老旧款式汽车较多，导致市场里面的外观配件、大灯、前保险杠等大多数都是以2005-2010年的款式为主，但当地近年来新能源汽车逐年增多，但在市场里面有售卖新能源品牌的配件很少，像这种易损件配件当地售卖的价格基本是国内价格的基础上加价2-3倍进行定价。
升级类
这边你敢相信一个安卓中控大屏要卖到67457坚戈（924人民币），一个普通的音响升级都起码要3000人民币左右，而且这边给汽车座垫做包皮的生意格外的受欢迎，我在那里呆了大概5分钟就已经有5-6个人来问包皮的价格了，这边在汽车升级类的产品是真的很受欢迎，但是在当地选择非常少，无论是音响的音质还是安卓大屏对比图国内差距还是较大，如果国内的产品能进来可以说是降维打击。
消耗类
消耗类的产品细分品类多，我拿了拍了一些比较经典的机油、车标、火花塞、汽车支架等产品，不得不说这边的汽配利润是真的恐怖，一个简单的火花塞就能卖到7495坚戈（102人民币）国内随便去淘宝买一个也就60-90人民币左右，像其他的一些汽车遥控器、车标、机油等产品都是3倍往上的价格差，特别夸张的是，当地汽车由于没什么智能化，导致汽车支架在当地需求特别大，很多店铺都说汽车支架严重缺货。
阿拉套服装配饰市场（服装、辅料、配饰等）
该市场是目前在阿拉木图里最大的服装、辅料、配饰批发市场，里面集齐了手表、缝纫机、服装鞋帽、艺术品、服装辅料等，如果你是做服装快时尚、配饰等产品这个市场是必考察之一。
鞋类
进入市场后我发现，在当地做仿牌的超级多，批发市场里琳琅满目的阿迪、耐克、hoka、亚瑟士等，除了品牌鞋以外，他们对皮质的鞋款情有独钟，无论是皮质的休闲鞋还是纯皮鞋，只要档口里面有卖皮鞋的就有非常多的人来询问价格和看款式，整体在鞋款类里面都是以基础款、深色为主，像国内流行的的薄底鞋、脏脏鞋、厚底鞋在这里一双都没看到，如果有做这些类目的可以考虑进军一下当地市场看看市场反应。
冬季类
哈萨克斯坦是典型的大陆性气候，冬天长而且温度最低能降到-5到-20度，所以在当地看到最畅销的是长款羽绒服、风衣、含有狼毛领的羽绒服等款式为主，大多数为深色系为主，像国内目前流行的短款羽绒外套、小香风等热门款式在当地并不常见，而且像东北耐寒的水貂也并没有看见。
春夏类
哈萨克斯坦的夏天温度基本能去到35度-40度，因为时间短的原因，款式都是基础款为主，没有什么特别有特色的款式，但是最震惊的是当地批发城卖一条最普通的牛仔裤都要13990坚戈（191人民币）！！如果是外面零售价格起码再翻一倍，而且他们的夏季衣服颜色都喜欢鲜艳色调的，而且版型跟样式偏商务、成熟型，像国内的BM风、宽松、大logo在这里看到有卖的档口不多，春季的夹克、防晒衣、长裙等也是围绕基础款为主，只有长裙类会带一些特色花纹。
地毯类
在这里最意外的就是地毯特别热销，短短十分钟就已经被人拉走好几车，其热销的原因是哈萨克斯坦有一百多个民族，俄罗斯族，哈萨克斯坦族，维吾尔族是最大的三个，而且他们过去是游牧民族，所以他们认为特色地毯是他们最实用的生活用品，既能保温隔寒，又能装饰空间，还能随时卷起来带走，所以在这边特色地毯特别受欢迎。
配饰类
他们在配饰类的款式我是最震惊的，无论是耳环、手镯、项链都有一个共同特点就是要有一颗大宝石，我问了当地的档口老板为什么都是这种款式，老板说有以下两种原因，一个是哈萨克斯坦以前是游牧民族，他们认为宝石之类的是财富的象征，第二个是当地宝石矿产资源丰富，导致很多宝石都被用于在配饰上面，这两个原因导致现在在当地的配饰市场里基本都是花纹+大宝石为主，像国内的精致小配件很少见到有档口在卖。
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行程预告
这两天我们8月份的中亚商务考察团走了阿拉木图最具代表性的几个市场，把当地最真实的价格、款式与商机都记录了下来，其实这也是我们做考察团的初心，用专业、真实的角度带着来中亚考察的企业真实的走进当地有参考价值的市场、看最真实的行情，而不是走马观花的旅行团走一圈。
如果你错过了8月份的中亚考察团没关系，我们下一期中亚商务考察团会在9月份举行，我们将带领企业们深入探访哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦，前往阿拉木图与塔什干，深入中亚市场探寻新机遇。感兴趣的可以关注我们公众号与我们联系
今天考察的两个当地服装与汽配最具代表性的市场，我最直观的感受是，里面的商机特别大，像服装类里面基本都是最基本的款式，国内基本都是按斤称走的款式，但在那边一条没有牌子的牛仔裤都要卖到191人民币，而且在考察的过程里我们发现当地新能源的汽配市场可以说是十分空缺，维修新能源电池、新能源品牌的各种配件可以说是只要你有货当地抢着要，就连一个普通的安卓中控屏都要924人民币左右而且还供不应求。
