当下越来越多无论是营销号还是你身边的同行，你都能听到俄罗斯与中亚这两个市场,说到中亚，很多人第一反应就是发展落后、经济薄弱、人均消费低，各位别被表面迷惑了，在这片区域里，隐藏着一个真正的中亚老大哈萨克斯坦，它的潜力远比你想象的要大得多

为什么说它值得重点关注？因为它不仅地理位置优越，还是中国通往欧洲的中间枢纽，更重要的是，它正在悄悄成为中国外贸企业下一个订单爆点。我们今天就借着哈萨克斯坦2025年第一季度进出口贸易额的最新官方数据，来好好拆解一下哈萨克斯坦市场，看看到底哪里值得我们下手，哪些行业能吃到红利。

①2025年Q1哈萨克斯坦外贸表现怎么样？

根据哈萨克斯坦国家统计局最新公布的数据：

2025年第一季度外贸总额达到292.72亿美元，同比下降了7%。其中出口163.62亿美元，下降了11.9%；进口129.11亿美元，基本持平。

• 出口：出口总额达163亿美元，主要以原材料为主，主要有未加工石油（52.3%）、精炼铜及未加工铜合金（5.3%）；铜矿及铜精矿（4%）；铁合金（3.3%）；小麦及混合麦（2.3%）。

• 进口：哈萨克斯坦在进口方面表现较为稳定，主要以消费类商品和工业配件为主，主要有乘用车（3.9%）、药品（3.1%）、汽车车身（2.9%）、电话设备（2.3%）、汽车零部件（2.2%）等

看到这你可能觉得，整体数据都下降了，不是没机会了吗？恰恰相反，出口下滑的背后，是全球大宗商品价格震荡导致的能源类出口减少，而进口基本持平，甚至部分品类还在持续增长，说明哈萨克斯坦内部需求依然强劲。换句话说，他们的买买买没停。尤其是像机械设备、汽车、电子元件这些刚需产品，依然保持稳定增长。

未来怎么走？

哈萨克斯坦政府正在推产业多元化战略，试图减少对石油天然气的依赖，更多扶持制造业、农业、基建等领域发展，也就是说这个市场接下来会有一大波进口需求释放，尤其是中国制造这块，极具性价比优势。

②谁才是哈萨克斯坦的铁哥们？

看看它的主要贸易伙伴排名，我们就知道中国企业该怎么入局了。

出口前三

• 意大利：益于能源和矿产出口结构变化。2024年出口额约 41.23亿美元，占总出口25.2%。2023 年数值约为14.84 亿美元，占 18.8%，出口额增长明显，份额跃升至首位

• 中国：2024 年出口约为24.69 亿美元，占比15.1%。2023年出口约 14.75 亿美元，占18.7%，中国保持出口增长。

• 俄罗斯：2024 年出口约为 16.03 亿美元，占比9.8%。2023年出口约 9.78 亿美元，占比 12.4%，数字上涨但相对份额下降

进口前三

• 俄罗斯：2024年进口额约37.55亿美元，占比30.5%。相较2023年（约30.47亿美元、占同样30.5%），进口额显著上涨，市场份额保持稳定 。

• 中国：2024年进口约34.59亿美元，占25.3%，相比2023年进口额25.31亿美元，占25.3%，不仅金额增长幅度显著，市场占比也同步提升 。

• 韩国：2024年进口额约5.68亿美元，市场占有率为3.2%。比2023年的约5.85–6.22亿美元略降，但占比稳定在3%—4.4%之间。

其它重要贸易伙伴

• 荷兰和土耳其等国家都在增长，尤其荷兰，占总贸易的（6.4%）显示出哈萨克斯坦市场的多样性

③哈萨克斯坦急需哪些产品？TOP8别错过

以下是2025年根据最新海关数据进行的排名

1、交通工具：在第一季度里仍然是最大进口品类，占比进口总额的14.3%，这类商品主要围绕含卡车、客车、新能源、轿车、公共交通等，因为哈萨克斯坦国内制造业非常弱，当地更新换代需求又高。

2、工程机械：占总进口额的8.7%，因为哈萨克斯坦的矿产和建筑行业发展迅猛，本地工厂产能十分低，市场反映出供不应求的现象，主要对矿业设备、电力设备、内燃叉车、电动叉车、挖掘机等。这一类商品主要应用于基建和采矿。

3、医疗器械：占总进口额6.2%，因为哈萨克斯坦人口众多但是本地的医疗器械产业基础薄弱，再加上医疗系统比较老旧需要系统性升级，对于血糖仪、血压计、便携式超声波检查仪等无论是医院还是诊所个人需求都是非常旺盛的

4、农业机械：占总进口额的5.5%，因为当地大力推广农业政策，导致出现很多小型农户，但是这类群体资金又比较有限，所以对小型拖拉机、自动灌溉系统等产品需求很大

5、通讯设备：占总进口额的4.9%。在当地目前正是按键机过渡到智能机的阶段，当地出现了很多山寨安卓机，这现象很像中国2004年到2010年期间的山寨机盛行状况，现在中国的千元安卓机在当地就是降维打击，所以大受当地的欢迎

6、智能家电：占总进口额的4.7%，当地中产阶级激增，房地产行业旺盛，消费升级明显，很多人愿意为智能产品多花一半的预算，只为有更好的体验，智能空调、智能洗烘一体机、智能冰箱等在当地需求明显

7、建材：占总进口额的4.1%，哈萨克斯坦基础设施和房地产行业推高了建筑行业的进口需求，当地还计划在2025年新建住房20万套，建材需求持续高走

8、化工产品：占总进口额的3.2%，哈萨克斯坦虽然资源丰富但是本土化工设备制造能力薄弱，严重依赖进口高端设备和原料，再加上政府对化工产品的生产力提出高高要求，因此对于高效能的化工设备需求持续上升

④中国的外贸企业该怎么上车？

在整体数据的大方向来看，哈萨克斯坦最具潜力的行业集中在以下几个

• 农业+农业机械：机械化水平还很低，刚需大、竞争少，适合中小企业切入

• 工程机械+建材：一带一路带来大量基建项目，设备+耗材双重需求。

• 医疗器械：公立医院招标多，适合中国性价比高的医疗产品出口。

• 汽车+配件：新车、二手车市场都在增长，国产新能源车也有突破口。

• 线上+电子产品：城市年轻人对中国品牌接受度高，适合独立站+B2C平台打法。

从今年最新的数据上去看，中国在哈萨克斯坦进口市场中占比26.8%，排名第二，仅次于俄罗斯的29.1%的份额，中国企业有极大的进场空间。

举个例子：是不是觉得每个品类只有个位数的市场份额觉得市场非常小？假设你能在汽车配件这个品类中把市占率从目前的15%提升到20%，就意味着一个品类每季度就多出上亿美元的增量空间。所以各位中国企业不要小看这个市场。

⑤总结

哈萨克斯坦是中亚区域最具代表性的高潜力市场，有三个关键词可以概括它的价值：地缘优势、政策加持、结构转型。对中国外贸企业来说，它既不是风险极高的陌生市场，也不是已经过饱和的红海，而是一个处在快速起势阶段的优质客户群。如果你还在观望，不妨趁现在看看自己产品有没有机会在哈萨克斯坦打响第一枪。数据不会说谎，市场已经给出了信号，现在缺的是敢迈出第一步的你。