这两年中亚市场真的火了，不少原本做俄罗斯的企业也开始布局中亚市场。光是今年上半年，中国和中亚的双边贸易额就突破了2864.2亿元，同比增长10.4%。

但很多企业在入局新市场时，却都掉进了一个非常常见的坑，就是用原来的经验直接套用到新市场上，结果都踩了大坑。

比如我们今年有一个客户，原本在中东卖移动房屋的，材料是专门做耐高温50℃的。他开拓俄罗斯时，产品照搬，结果一单都没拿到。但是客户不死心，亲自跑了一趟俄罗斯市场实地看了一圈，才发现当地需求是耐抗低温-50℃-60℃的房屋材料，跟中东完全不同。回国后立马调整方向、重做产品，半年内就拿下了5亿的订单。

这两年中亚市场真的火了，不少原本做俄罗斯的企业也开始布局中亚市场。光是今年上半年，中国和中亚的双边贸易额就突破了2864.2亿元，同比增长10.4%。

但很多企业在入局新市场时，却都掉进了一个非常常见的坑，就是用原来的经验直接套用到新市场上，结果都踩了大坑。

比如我们今年有一个客户，原本在中东卖移动房屋的，材料是专门做耐高温50℃的。他开拓俄罗斯时，产品照搬，结果一单都没拿到。但是客户不死心，亲自跑了一趟俄罗斯市场实地看了一圈，才发现当地需求是耐抗低温-50℃-60℃的房屋材料，跟中东完全不同。回国后立马调整方向、重做产品，半年内就拿下了5亿的订单。

图中是中亚最大批发带，北环路批发集群，这是阿拉木图最重要的批发区域，里面集中了多个大型批发市场，覆盖服装、家具、电子、汽配、婚礼用品等，几乎是全品类的批发市场。

阿德姆购物中心(Adem)

位置：阿拉木图北环路（Severnoe Koltso）3号北环批发带核心地段

集中产品类别：男装、女装、童装、全品类服装、家具、家电、珠宝首饰、婚庆用品等

市场亮点：里面大多数为批发商，不仅可以在里面找到自己的客户，还能了解当地都在卖什么样的产品，该市场三栋大型建筑联动，配置休息区、商业餐饮一站式服务，可以沉浸式逛批发市场，做以上类目的这个市场可以重点逛一下。

规模与人流：共有数百家商铺，平均周末人流数千人次，来自全国及中亚国家的批发买家密集走访，日均交易额破百万坚戈

巴沙市场(Baysat)

位置：紧邻北环批发路段内

集中产品类别：餐具、玩具、纺织品、婚礼配饰及婚纱礼服等

市场亮点：主楼层集中卖婚纱婚礼用品，各品类区域划分清晰，该批发市场零售与批发兼顾，平时不少当地的小批量采购者都会在这个市场里面去找货。

市场规模：商铺约500间以上，每天平均进场买家数以千计，以婚庆、酒店、礼品店采购为主。

雅良市场(Yalyan)

位置：北环集群内靠近Adem市场和Baysat市场

集中产品类别：土耳其进口服饰、家居用品、汽车装饰配件等

市场亮点：该市场平时除了上面说的品类以外还兼顾有部分商家做化妆品、珠宝、音乐乐器，以及渔猎装备等特色品类，一般逛这个市场的都是做独立站的店主或者是细分产品供应商。

市场规模：独立门店200多家，大部分由土耳其、俄罗斯供应商入驻，这个市场每年都吸引不少中亚本地零售商，基本每次过来都是集中采购数千件订单不等。

而且这些市场是哈萨克斯坦最核心的几个批发市场，每个市场的品类、客户类型、交易逻辑都不一样，建议是带着问题去看能最快找到答案

我们在本月会组织一场中亚实地考察团，路线会覆盖文章提到的市场之外，在本周报名的还会赠送哈萨克斯坦其它类目的核心市场考察。考察团全程会提供，专业路线规划、当地资源对接、企业定制调研报告、市场配套培训等，考察团名额有限，想了解具体安排的可与我们联系。

阿拉套购物中心(Alatau)

位置：北环集群内Alatau 批发市场核心区段，在23号位置

集中产品类别：家具、电子产品、灯具安装、家居装饰等

市场亮点：该市场总面积达10万㎡，里面的商家大多为B端为主，商品存量百万件以上，因为配备一站式采购家具、电器等特别，不少供应商都会跑到这个市场进行采购。

市场规模：该市场每日访客上万人，同时这个市场是专业采购商与装修公司高频入场的市场之一。

肯哲汗市场(Kenzhekhan)

位置：北环带核心区，紧接Alatau 区段，在116号位置

集中产品类别：汽车零部件、轮胎、建材、装潢配件等

市场亮点：该市场是车行、修理厂、建材公共上的采购集中点，也是哈萨克斯坦里相对较大、品类最齐全的市场之一，而且各大类目的布局很合理，不用走回头路，可以一路走到头看到不同类目的产品。你如果是做这个类目的，这个市场绝对值得你来一趟。

市场规模：市场里面有差不多600个档口，日均客流以维修企业与批量采购商为主。

这些批发市场基本涵盖了哈萨克斯坦当地主流的线下采购渠道和产品流通点，无论你是做服装、家电、建材，还是细分类目的小商品，在这个市场都能找到属于你自己的品类，想知道自己的产品在当地有没有机会，到市场里去走一走、问一问，很多问题现场就能找到答案。