最近第二届中亚峰会在哈萨克斯坦如期召开，中亚峰会这几天上了不少新闻媒体和热搜的榜首，自从中亚班列开通后不少外贸企业把目光投向了中亚这片热土。
但其实，不仅中亚五国是未来10年各种外贸人陆续争先抢占的蓝海市场，按照目前的国家政策趋势来看，整个讲俄语地区的国家在未来10年都是中国外贸企业必抢的蓝海市场。
为什么这么说？
俄乌冲突持续，乌克兰进入重建期，能源、建材等大量依赖进口；俄罗斯却因为欧美企业大规模撤离，市场出现供应空窗。而俄语作为这些地区的共同语言，在中亚五国、白俄罗斯、南高加索三国、摩尔多瓦等20多个国家广泛使用，形成一个天然的区域市场。
这一片讲俄语的区域，不仅沟通效率高，而且普遍存在对中国产品的强依赖。无论是牙膏、洗衣机、家电、建材，还是农机、工程设备、电力系统，都等着国货商品进去填补空白。
很多外贸人只盯着俄罗斯和中亚，却忽视了两个有着共同的语言和极度依赖中国进口的小众市场，亚美尼亚和摩尔多瓦。
亚美尼亚
- 人口：约303万（2024年最新数据）
- 2024年GDP总量：257亿美元
- 2024年人均GDP：8200美元（相比于2014年3893美元，增长了125%）
- 地理位置：连接高加索、土耳其、伊朗，辐射能力强
- 经济结构：以轻工业、信息技术、葡萄酒业、农业为主，进口依赖高
- 气候：大陆性气候，适合发展温室农业和机械化耕种
- 双边贸易额：中亚双边贸易约为28亿美元同比增长34.4%，中国是第一大进口来源国
- 文化习惯：俄语广泛通行，亲华友好，民族性格偏保守，注重长期合作
摩尔多瓦
- 人口：约349万人（2024年最新数据）
- 2024年GDP总量：160亿美元
- 2024年人均GDP：约8000美元（相比于2014年3289美元，增长了约151%）
- 地理位置：夹在罗马尼亚与乌克兰之间，物流向东可进俄语区，向西可入欧盟
- 经济结构：以农业、酿酒、纺织业、建筑业为主，对建材、机械、化肥、电器等需求大
- 气候：温和大陆性气候，农业基础好
- 双边贸易额：中摩贸易额突破10亿美元，年增长率在20%以上
- 文化习惯：通俄语，也接受英语和罗马尼亚语，西式管理意识强但对中国产品接受度高
那他们有哪些产品是重度依赖进口呢？
亚美尼亚
- 地理条件：因为该国家是内陆高山国家，海运通道完全被封锁，对外贸易依赖邻国的港口或陆路运输，导致生产和出口门槛高，反而形成进口依赖。
- 能源短缺：除了少量水电与核能，缺乏本地天然气和石油资源。
- 工业体系不完整：苏联解体后很多制造业基础设施崩溃，当前主要集中于矿产采掘和轻工业，重工业设备严重依赖进口。
- 高度依赖进口的产品：乘用车、卡车、农用机械、机床、电脑、手机、服务器、水泥、钢材、玻璃、陶瓷、PVC材料、加工食品、家用电器等
摩尔多瓦
- 能源结构极度单一：摩尔多瓦没有煤、气、油，电力生产能力也有限，能源进口是基本生存保障。
- 工业基础薄弱：继承苏联时代农业优先结构，缺乏本地制造能力。
- 高度依赖进口的产品：日化、服装、电器、儿童用品、家具、医疗设备、农业机械、食品包装设备、家电产品、工业原材料等
中国企业做这两个市场都有哪些机会和挑战？
这两个小国其实处处都是缝隙商机
1、地缘战略位置独特，市场通欧通俄，亚美尼亚是俄罗斯主导的欧亚经济联盟成员国，中国产品进入后可与俄市场互通免关税；摩尔多瓦与欧盟有深度自由贸易协定，部分中国产品经其加工可进入欧盟，具备原产地跳板价值。
2、中资基建、技术合作不断推进，近几年中资公司在亚美尼亚参与高速公路、电厂、通讯设施建设；在摩尔多瓦则参与农业、物流园等项目。若你是设备、配件、工程服务商，可借船出海通过中国承包项目进入当地市场。
3、精准产品精准打击，亚美尼亚和摩尔多瓦都属于轻工业型农业国，基础制造能力薄弱。适合主打建材、小家电、农机、快消品、智能设备
机会虽有，但也需要避免掉坑
1、客户体量小，多以中小型批发商、门店为主，很少出现大型采购商。前期要接受小单、多批次出货，对资金回流速度有一定考验。
2、清关与政策变化需防范，两国清关制度常变，有时会突然增加技术认证或标签标准，需提前确认是否需要CE、EAC、Eurasian Customs等标识。
3、亚美尼亚、摩尔多瓦没有类似阿里巴巴那样的大型B2B平台，很多客户信息只能通过领英、Yandex独立站、俄语网站、行业展会等渠道获取潜在客户
为什么说这两个国家对中国外贸人是个机会？
对中国外贸企业而言，欧美品牌撤退后的空窗期正是中国厂商可以借机切入的机会，而这两个国家的结构性进口依赖正是中国制造补位的天然商机，无论是在工业设备、家电、建材还是农机，这些设备国内都有极强的供应链价格优势。对于中国外贸企业来说，不妨放下量级焦虑，深入研究这些高依赖型小市场，找到自己产品的出口支点，也许比卷大市场来得更轻松、更持久。
