这两年中亚五国各大企业老板都知道热度非常火，但很多老板都只是听说他们很火，但其实根本不知道中亚是为什么火？值不值得做

下面就用重大政策+需求增量+落地，三步把中亚爆火这件事讲清楚。

01三大政策推动中亚

新疆投3万亿建设黄金十字路口

中亚五国在两年前外贸运输上严重依赖陆路而且呈现通关慢、成本高等缺点，但今年新疆自治区计划实施500个重点项目，总投资规模达3.47万亿元，并且年度计划完成投资约4069亿元创了历史新高，并且该笔资金会重点聚焦铁路、公路、口岸、智慧物流上。特别是霍尔果斯口岸通关效率将提升35%。

由于新疆在亚欧大陆上一直处于心脏位置，这次3万亿的投入建设可以说是不只是修路铺轨，而是直接打通了亚欧黄金十字路口发展的任督二脉跟打开了中国与中亚之间的贸易阀门。

这也意味着过去货物在口岸排队可能要几天，未来可能会压缩到几个小时，仓租与滞港费等费用成本直线下降，货物卖往中亚的利润大幅度增加。

中吉乌铁路开通

中吉乌铁路在今年开始动工，建成后运输公里数减少约900公里同时运输时间也缩短7-8天，把吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦这两个蓝海市场终于解开陆锁困境，同时这条铁路还会一直开往南亚、中东，企业不仅能打开中亚市场还可以借力打开南亚跟中东市场

中亚命运共同体

在今年6月份第二届中亚峰会上，我们就与中亚五国签署了《永久睦邻友好合作条约》，这条约被视为促进中国企业出海发展、构建区域安全保障的重要里程碑，这意味着中国企业出海中亚一切的外贸投资、人文交流、商务对接等都有这个条约进行兜底。并且关税等方面不会出现随意调控和恶意为难等问题，可以说是全程绿灯通行。

在峰会上六国一致决定将每两年设定一个主题年，而2025-2026年的主题就被定义为中国——中亚高质量发展年。共同目标就是聚焦贸易畅通、产业投资、互联互通、绿色矿产、农业现代化与人员往来等领域，推动更多可视化合作项目落地。

以上三大政策意味着三年内，中亚从交通瓶颈到通关提速，从陆锁国到多项联通，从互不干涉到条约兜底，这一套连环政策已经锁定中亚未来十年的增长逻辑。

02需求增量

基建刚需

哈萨克斯坦政府计划在2025年开始新建20万套住房并修建1.3万公里公路，而且当地80%的产品依赖进口，仅建材缺口就高达约8万吨

以哈国今年刚复批的大型住房区项目为例，仅一个项目就需要水泥12万吨、钢材2.6万吨、门窗6万套、照明设施3万套，这些产品在当地基本都依赖进口，大白话就是单一个项目，就能干掉国内一个中型钢厂3个月的产能，相当于国内一家年产200万平方米门窗厂的全年出口任务。

在距离1000公里外的乌兹别克斯坦更是推出了推出自贸区10年免财产税、进口关税豁免部分生产设备等政策，强力吸引外资制造业落地。

以上规划换算成急需产品就是，水泥与添加剂、钢材与型材、门窗、卫浴、照明、五金、保温隔热材料、装载机、挖机、混凝土搅拌站、交通安全设施、城市照明、园林绿化等所有与城市配套相关的产品都有需求。并且这类需求通常以项目批次出现，当地对于项目的习惯基本呈现签约周期长、金额大、回单稳定等优势。

能源与矿产

中亚天然气占中国进口总量的约30%，同时哈萨克斯坦铬矿储量全球占比约38.6%，除此之外还有丰富的铜、铀、铁矿等资源储备。

由于上游资源丰富直接带动中下游对油气化工装备、矿山开采与选矿设备、冶金生产线、环保与节能装置等产品的稳定需求；与此同时，这些产业链条天然需要零配件更换、设备维保、设备租赁与技术培训的长期配套，中国的服务型企业这个市场可以多关注一下。

消费爆发式升级

中亚五国总人口约8000万，中产阶层占比29%，且年均增长率达6.7%，年轻人口比例较高，消费观念接近东欧与俄罗斯。

消费市场上变化最明显的产品有，新能源汽车，例如中国奇瑞在当地销量年增约50%、智能家电年复合增长率11.8%、中高端家装家居年符合率增长13.5%、电工电气与储能设备年复合增长9.4%以上产品等都呈现增长趋势。

中国企业如果能够同时提供高性价比产品+本地化售后网络，将率先在换新潮与消费升级中收割第一波红利。

03落地打法

选赛道

中亚大致的急需品类分为三类，基建工程（设备、材料、安防、照明等），能源与矿冶（油气装置、矿山设备、环保与维保等），消费升级（家电家居、汽车后市场、储能与充电设备等）。每类对应不同的认证、交付半径、物流通道。

选通道

优先走霍尔果斯、阿拉山口等高效口岸；同时时刻关注中吉乌铁路衔接的多式联运方案；结合自身产品到达的目的地情况，预先核算清关、质检、仓储参数等

选打法

一般是分为线上与线下两种渠道

线下：中亚考察团、当地各大与自己产品相关的展会、当地批发市场、产业园区、行业商会、线下经销商等。由于当地的法律、人文、资源等自己是很难对接的，建议是找一些能全程落地的中亚考察团，能省去很多事与坑。

线上：整个俄语地区（中亚、俄罗斯、乌克兰等地方）网上所有动作都是围绕Yandex，所以前期开展线上渠道优先选择Yandex，其次再选择社媒、电商等平台。

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