7月8号广州建博会开幕，这个被行业内称为中国建材行业风向标的展会，今年却出奇的冷清，人流量不到往年的三分之一，很多我们耳熟能详的大品牌展位都门可罗雀，火了四五年的高定品牌今年都纷纷缺席更夸张的是前几年很火的门窗馆从高峰期8个馆缩到今年的4个馆。

这不是巧合，而是行业寒冬的真实写照，2024年全国房地产开发投资比下降10.6%，新楼盘开工率大跌23%，新建商品房销售额下降17.1%，房地产行业的衰落，导致上下游产业出现大批量倒闭潮。

一句话总结就是人少、单少、意向客户更少

不少人甚至说，还不如跑去中亚参加展馆

建博会只是一个行业缩影，近年来越来越多做五金、建材、家具、设备等行业的老板，开始从挑订单变成等订单，从拼价格变成拼生死。

而不少企业因为国内的环境导致选择出海后，在半年内把利润做到国内的3-5倍，不是他们运气好，而是他们看清了现实。

01国内市场，正在卷出血

来看看来自国家统计局的最新数据，2024年上半年，中国制造业总体净利润率为4.8%，中小企业平均不足3%。家具行业更惨净利润不足2%，甚至连佛山最大的五金门窗厂威亚森倒闭了。

内卷+同质化+利润透明是罪魁祸首。

比如一个国内电动升降桌的出厂价可能只有400元左右，而在Ozon零售平台上能卖到23000卢布左右（人民币2113），国内B端采购价也在500-600人民币左右，差价几乎是3倍以上。

相比于国内还要应付1688的平台比价，客户砍价、平台佣金不断上涨等因素，工厂利润被一层层剥掉……

02为什么海外市场利润更高？

第一：国内和国外的核心差异在于国内市场竞争饱和以及制造业产能过剩（毛利率普遍8%-12%）与海外市场的本土产能薄弱，60%以上的工业品依赖进口等结构性红利（毛利率常达20%-40%）形成鲜明对比，根本原因在于市场阶段、产业生态、流通效率的三重错位。

第二：像中亚等国家，很多电器类产品还在国产替代初期，他们不是一味的只看低价，而是更看重产品的价值，只要产品稳定有设计，售后有保障，哪怕价格高，也愿意为你的价值买单。

第三：海外顾客以美元、欧元、卢布付款，汇率对中国卖家更有利。以2024年平均汇率为例，人民币兑卢布为1:12.9，兑美元为1:7.1，如果合理操作还能有汇兑收益。

大白话：海外市场之所以利润高，是因为你面对的是价值采购而不是极限比价、

03海外市场该如何选择？

不少企业做外贸的第一站就是跑去消费力高的市场，比如欧美。

东欧/中亚市场

1、东欧市场有俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等24个国家，就拿俄罗斯为例，2024年中国对俄罗斯出口1154.99亿美元，同步增长4%，同时做过俄语国家外贸的都知道还有一个邻里国家，中亚五国近年来也十分火爆，2025年前五个月我国对中亚五国进出口达2864.2亿元，同比增长10.4%。

2、两个市场重度依赖中国产品，俄罗斯60%以上的轻工业品、建材、日用品都来自中国，中亚五国以乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦为例，90%的新能源电动车、太阳能设备重度依赖中国进口

3、中欧班列常态化运行，运输周期为14-18天左右，在2024年中亚方向的海铁联运运费已从高峰时期的9000美元降至4500-5000美元左右

4、在税率方面，中亚五国和俄罗斯税率常年稳定在5-15%左右，相比于欧美那一边的税率来说，更稳定而且利润更高。

大白话，目前整个俄语地区的状态就像10年前的欧美市场，机会多、竞争低、利润高、客户愿意为价值买单，只要你敢去就能吃到利润。

如果你觉得现在的情况还能撑住，我让你看看2025年上半年都发生了什么…

• 运行了14年的家具企业中星家具，负债194万申请破产

• 经营了超过20年的科技大厂松山湖天弘科技在6月开始解散申请破产

• 经营了20多年的建材制造企业上海旭联建材，负债264万申请破产

• 经营了15年化妆品公司嘉菁化妆品负债2.27亿在6月份宣告破产

这些企业都熬过最难的时候，但是现在没撑下去不是产品做的不好，是市场环境变得太快了，不提前布局新的市场，只能变成时代的牺牲品