2025俄罗斯家具市场最新数据解读，中国出口机会全面爆发

2025年4月份，俄罗斯当地最大的电商平台Wildberries的电商业务部抵达佛山，实地考察中国家具产业。

Wildberries公司代表这次考察了林氏家居、西昊等中国家具头部品牌，还与13家意向出海俄罗斯的工厂代表进行了闭门座谈。会谈主题非常明确：把品质更高、性价比更高的中国家具代入俄罗斯家具市场。

你没看错，这次是俄罗斯最大的电商平台主动来中国找货源。

01为什么俄罗斯巨头如此大规模来中国找货源？

在2022年俄乌事件发生后，宜家立马宣布暂停所有在俄业务，这个在俄年销售额高达16亿欧元的庞大市场就此冻结，当时俄罗斯消费者立马出现了疯狂扫货、囤积库存，甚至出现门店外车也排队的盛况。

为什么会如此离不开宜家？因为本土品牌难以替代，俄罗斯本土虽然有像Shatura、Angstrem等本土家具品牌，但缺乏设计与供应链整合能力等问题，跟宜家这种有着简约设计且性价比较高的产品来说，无法跟宜家直接抢占市场份额。

再加上俄罗斯中产家庭占约在32%左右（中国仅7.7%），根据俄罗斯联邦统计局2024年的数据显示，2024年俄罗斯人均可支配收入同比增长12.6%，换而言之，居民对于生活品质不再是停留在廉价、便宜上，而是愿意为好设计、好质量去买单。

而现在俄罗斯家具行业的现状就是，宜家走了，俄罗斯的中产们买家具只剩下贵但设计差的本土产品，或者便宜但质量堪忧的劣质山寨。而这正是中国家具工厂与品牌进去填补这个16亿欧元市场空白的绝佳机会。

根据2024年6月Statista发布的报告，俄罗斯家具市场规模约220亿美元，属于欧洲第三大市场，其中有55%的家具在本土生产，45%的家具依赖中国进口，预计到2028年市场规模将突破280亿美元，年复合增长率约为6.2%。

这不是一个画大饼的伪风口，而是多个细分领域都有真实数据同时在增长

1、住宅家具：这一板块仍是俄罗斯家具消费的主力军，占比高达73%左右，2024年同比增长14%，主要有新房交付、旧改+改善型消费、宜家退出后市场转向本地和中国品牌补位，这三大因素驱动当地消费者。

2、儿童家具：根据俄罗斯家具协会统计，2024年儿童家具增长高达18.7%，是除了住宅家具类目里，所有子类中最亮眼的品类。主要有政府鼓励生育+中产家庭教育投资意愿逐年增强+消费者开始对宝宝无伤害材料上更加重视，这三大因素。

这也导致有定制能力、采用环保板材、款式主题丰富的中国工厂带来天然的先天优势。

3、模块化家具：俄罗斯城市住宅空间普遍偏小，80平以下的住房仍占主流，这也导致模块化、多功能家具成为刚需，像组合鞋柜、伸缩电视柜、多功能收纳柜、折叠餐桌、榻榻米组合等产品均拿下当地电商平台销售榜TOP3

4、办公家具：在口罩事件过后，俄罗斯加速了当地中小企业的数字化转型，办公环境也随之升级，在2024年，办公家具市场同比增长11.2%，其中开放式办公桌、工位隔断、人体工学椅需求常年稳定，更有中国产的人体工学椅在Ozon平台上月销上千套

产品方向：按照近年来俄罗斯消费者的真实数据上看，改善型需求是主动对象，其次是聚焦简约且带有模块化组合的家具产品，再注意的就是，板材方面一定要环保带认证。

平台选择：可以选择Yandex独立站接B端客户+Ozon、Wildberries等电商平台接C端平台，B、C端组合打法

本地渠道：俄罗斯每年举办家具展会多多少少都有好几场，比较出名的有MEBEL展、MosHome展、HouseHold Expo展等，可以通过产展对接当地代理商进行流量再分裂。