这几年生意是越来越不好做，做国内市场内卷严重；做海外市场，欧美被卡关税；南美清关难；中东同行扎堆。

但你有没有注意到，今年开始一些龙头企业已经开始悄悄转向俄语市场？

为什么这个曾经被大家都看不上的区域，成了2025年最有性价比的出口蓝海？

就在前几天，中国起重设备龙头企业铁山集团和Yandex全俄通达成战略合作正式通过Yandex独立站布局俄语市场

为什么这家在起重设备领域深耕三十余年的老牌制造商会做出这样的决策选择俄语市场呢？俄语市场现在到底有什么变化？

国内企业押注俄语市场并非冲动之举

根据中国工程机械工业协会最新统计数据显示，2024年中国起重设备累计销量为53137台，同比下降23.73%。尤其是塔式起重机，因房地产长期低迷，同比下滑高达59.46%，累计销量仅7412台。对于一家年产能达5000台、占地20万平米，按照目前国内市场的低迷行情，只靠内需吃饭的逻辑，正在被现实击穿。

其实起重设备只是中国大环境的一个缩影，这也导致企业出海，成了必选项，而俄语市场，成了目前性价比最高、空窗期最长的选项。

就在前几天，第二届中亚峰会在阿斯塔纳召开，在几天会议里中国和中亚共同签署了总金额高达410亿的合作协议，协议包含93个重要项目，重点推进外交、经贸、交通、农业、海关等方向合作。

其实自从中欧班列开通后，已经有不少中国企业就开始布局中亚市场了，比如中建局已经持续在哈萨克斯坦拿下重点基础设施改造项目；中国万林集团投资9000万投资布局哈萨克斯坦农产品加工；中通快递进入乌兹别克斯坦布局跨境物流；中国能建布局中亚超36亿美元推动绿色转型和跨境电网建设等等中国龙头企业布局的项目，十个手指头都数不过来….

而在西边的俄罗斯，欧美品牌集体退出留下的空档，至今过了好几年了仍然未被填补满。对中国企业来说，中亚和俄罗斯这两片区域现在布局一点都不算晚，一个在扩张，一个在急需中国产品填空，合起来就是一整块替代欧美的新大陆

但目前还很多没认真看过俄语市场的人还认为，俄罗斯和中亚就是一个走低端、临时的替代市场，但是现实需求恰恰相反

1、俄罗斯市场无论是大到工业设备还是小到日用品，全部都高度依赖进口，中国品牌份额迅速上升

2、中亚五国因为地理环境和历史原因，基础设施都是很多年都没有进行过更新换代，目前急需中国的成功方案和设备进口

那有哪些中国产品在这两个国家是十分刚需的呢？

• 农业设备：高效播种机、喷雾器、灌溉设备、农业无人机、小型拖拉机、收割机等等

• 建材：钢铝、铝材、隔热砖、装饰石材、防水材料、墙体保温材料等等

• 消费品类：传统冰箱、空调、洗衣机、护肤品、家具用品、3C设备、中高端服装和鞋类等等

• 工程机械：起重机、挖掘机、吊车、混凝土搅拌机、压路机、装载机等

除了政策推动以外，俄语市场其实还有很多你看不见的特点

1、双边交易基本采用卢布和人民币结算，只需要开通VTB即可打通整个俄语市场，无需担心汇率波动和货款被卡脖子等问题。（目前开VTB需要等待时间较长，有急需开户可与我们联系，一周可预约上海VTB开户）

2、市场体量大，消费力强，2024年最新人口数据俄罗斯+中亚人口超2.2亿人口，俄罗斯人均GDP1.38万美元，哈萨克斯人均GDP1.4万美元

3、关税稳定，基本税率在5-10%左右，特殊产品还享有免税政策，可以说是梦回以前的欧美市场税率

4、对中国品牌接受度高，不歧视中国品牌

现在全社会都在恶性竞争，不少大企业开始做小生意，大老板开始赚小钱，连蜜雪冰城都被卷到海外去开店，上个月蜜雪冰城在阿拉木图开了中亚首店，一个月就做了47万人民币，现在国内这样的大环境谁的生意都不好做，只能靠疯狂内卷。国内很多千亿级的公司因为内需市场没有订单都快吃土了，更何况中国大部分都是中小型企业。

那普通中小型企业该怎么办？只能选择出海做产品出口，并不是说大家都愿意出海，只是目前的形势，你不出海就等着被大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米了…