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这个东欧边缘的小众市场，你的同行正在闷声发大财

在整个俄语市场中，藏了一个人口只有913万，但人均GDP却有8265美元，在2024年与中国的双边贸易额有83.9亿美元的战绩，预计今年贸易额将达欧盟的两倍。

同时它和俄罗斯的经济、政策、物流几乎全面绑定，进入这个市场的同时还能更容易对接到俄罗斯客户，但这个市场一直以来被外贸企业长期忽略。这个国家就是——白俄罗斯

今天我们用数据+实操告诉你2025年下半年怎么抓住白俄罗斯市场

01四类市场机会

农业机械及配件

白俄罗斯全国耕地面积超850万公顷，人均耕地在欧洲国家中排名前列。农业占比GDP约7.5%，属于支柱型产业，在当地80%的农业机械都是在苏联时期留下的，使用年限超20年普遍存在老化严重、设备严重需要更新、关键配件依赖进口等问题。在2024年里，农业机械设备类进口占比超过20%

急需产品：轮式拖拉机、中型精量播种机、植保无人机、小型自走喷雾设备、拖拉机配件、液压件、灌溉系统、小型联合收割机零件等

出口注意事项：设备需要配备220/380V电压标准、设备要有-30°C以下耐低温、说明书和包装要有俄语，便于农户操作

日常家电

因为苏联时期实行重工业优先发展，导致白俄罗斯跟俄罗斯、中亚五国一样，整体工业基础非常薄弱，导致家电类产品重度依赖进口，而且白俄罗斯很多家庭仍在使用老式苏联产电器，使用周期普遍都在8-12年左右，存在巨大更新换代需求。

急需产品：小型家电、电视机、洗衣机、冰箱、微波炉、移动空调、窗机式空调、智能音箱、扫地机器人等

出口注意：产品必须配备EAEU认证标志以及能效与环保指标

光伏&储能系统
白俄罗斯在电力上85%依赖化石能源，其中能源源头都来自于俄罗斯，近年来俄乌问题，导致能源价格上依然受到牵连，所以这也是近年来白俄罗斯正在积极发展可再生能源。而且白俄罗斯电网系统仍以苏联时期建设为基础，经常出现电压不稳、供电不连续、峰谷调节能力差等问题。
急需产品：单晶硅光伏组件、小型分布式光伏发电系统、太阳能灯、路灯、庭院灯、光伏电缆、接线盒、铝合金支架、光伏专用防雷器、断路器、BOS 组件、壁挂式锂电池储能系统、一体化户用光储逆变一体机、工商业储能系统、移动式储能电源、光储拖车等
出口注意：光伏和储能产品务必申请EAC（欧亚关税同盟认证）同时提供俄语说明书

汽车配件与维修设备

2024年白俄罗斯二手车市场活跃度非常高，市面上约90%的在用车辆来自二手市场，大量从西欧和立陶宛、波兰等国进口，热门车型有BMW3/5系、X系、Mercedes G等，这些车型普遍故障率非常高，导致对原厂部件、副厂配件等需求每年都持续走高

热门产品：机油滤芯、空气滤清器、空调滤清器、火花塞、点火线圈、减震器、球头、拉杆、悬挂系统、发电机、起动机总成、水泵、节温器等

出口注意：所有产品都必须通过EAC认证，常用技术法规（TR）包括，TR CU 018/2011《轮式车辆安全性技术条例》适用于刹车片、悬挂件等；TR CU 004/2011《低电压设备安全性》适用于电动举升机、电动工具；TR CU 010/2011《机械设备安全性》适用于拆胎机、平衡机、四轮定位仪等。

02收付款路径

收款方式

  • 采用俄罗斯代付方式：白俄买家通过俄公司付款

  • 用中行、建行、交行等中资银行SPFS系统收卢布

  • 用VTB银行进行收款，到账效率高，材料简单。

目前俄罗斯VTB收款通道如果开通没有VIP渠道开户都需要等待半年左右，有急需开户可与我们联系，一周可预约上海VTB开户

注意：避免使用白俄罗斯本地银行账户，流程复杂，限制多

结汇方式

  • 只需提供合同 + PI 即可，就能卢布结汇

  • 若走美元路径则建议第三方中转结欧元，避汇率风险。\

 

03如何切入精准市场

电商平台：白俄罗斯的电商市场预计达37.7亿美元，年增11.2%，通过Ozon、Wildberries等大型电商平台可以快速切入白俄罗斯市场（适合家电、生活小件、电子产品等轻资产产品）

B2B平台：利用BUCE、Onliner.by等平台在上面开发白俄罗斯的买家和分销商

独立站：白俄罗斯的B2B平台不像国内那么多，当地买家找货源主要靠Yandex搜索。所以更推荐你做个Yandex的独立站，把客户引流到你的网站上，直接下单、聊合作，效率高得多。

线下展会：可以参加БелПромЭкспо(BelPromExpo)、HouseHold Expo Belarus、Belarus Medical Forum等展会，增加品牌曝光和寻找合作伙伴