最近这几年很多做外贸的企业老板会发现你身边同行那些利润可观的都是做新兴蓝海没那么卷的市场，特别是中亚五国，2024年中亚五国与中国双边贸易总额为948亿美元，近年来已成为外贸人争抢的香饽饽，市场虽香但是里面存在很多问题比如最常见的收款问题，不少老板含泪吐槽“订单大利润高竞争小又有什么用？不知道用什么渠道让对方付款，天天看着订单干瞪眼”。
其实能收款的方式有不少，只是各位老板不知道罢了，今天我们总结了市面上最新主流中亚五国收款方式，这些方法你在外面给几万块钱都没人教你。
哈萨克斯坦
本地传统银行
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哈萨克斯坦人民银行(Halyk Bank)：哈萨克斯坦最大的商业银行，网络覆盖广泛，是进行银行电汇的常用银行。
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卡斯皮银行(Kaspi Bank)：一家领先的金融科技公司，也是非常受欢迎的零售银行，其移动应用程序和在线银行服务便捷高效，在本地转账和部分跨境支付中也较常用。
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ForteBank：另一家大型商业银行，提供全面的银行服务，也是进行国际汇款的常见选择。
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俄罗斯联邦储蓄银行(Sberbank Kazakhstan)：虽然是俄罗斯银行的子公司，但在哈萨克斯坦拥有广泛的业务，也是客户可能使用的银行之一。
其他主流收款渠道
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Kaspi.kz：kaspi不仅只有银行业务它还有线上支付业务也是哈萨克斯坦领先的电子钱包和电商平台，拥有庞大的用户基础，在本地支付和部分跨境电商交易中非常流行。可用于紧急小额货款支付
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Qiwi Wallet：俄罗斯电子钱包，在哈萨克斯坦也有一定的用户群体，可用于小额的转账支付
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Zolotaya Korona金冠汇款系统：适合个人客户、小额支付，到账快，手续费低。
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虚拟数字资产（加*货币）：部分年轻客户和批发商更倾向于选择链上资产进行跨境交易，转账方便、到账迅速。
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在中国新疆或阿拉木图等地的转账服务机构，可协助完成结算。
小建议
哈萨克斯坦是支付方式最多元化、市场最成熟的。传统银行的方法是比较适合长期合作或者单笔金额50万美元以上，正常来说3-7天内货款会到账，手续费每个银行收费不一通常是0.1%具体可以开户的时候咨询银行。开通前需要实地考察银行资质，避免选择了受欧美制裁的俄罗斯关联银行。如果涉及金额比较小的话可以采取其他主流渠道里的方法去进行收款会相对方便
乌兹别克斯坦
本地传统银行
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National Bank of Uzbekistan（乌兹别克斯坦国家银行）：作为国有银行，在国内外贸易融资和支付中扮演重要角色。
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Asaka Bank：另一家主要的国有银行，在外贸结算方面也较为活跃。
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Kapitalbank：一家积极发展线上服务的商业银行，受到年轻用户欢迎。
其他主流收款渠道
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Uzcard和Humo：这是乌兹别克斯坦主要的国内银行卡支付系统，客户在本地交易中广泛使用。虽然跨境支付功能可能有限，但了解其存在有助于理解客户的支付习惯。可以把该平台作为后备平台
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代收代付模式：通过国内外第三方中介或区域合伙人来进行代收再转到你个人账户以此来完成交易
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虚拟数字资产（加*货币）：不少当地的年轻顾客或者小额的交易会有人选择用该渠道进行支付，目前已成为部分商家与客户之间的新选择。
小建议
外汇控制较严格所以当地人比较喜欢用虚拟资产进行支付，如果是走C端或者小体量可以考虑用代收或者虚拟资产来支付，避免资金被卡等问题。如果是长期对接的B端企业，可考虑开一个本地银行账户方便资金往来
吉尔吉斯斯坦
本地传统银行
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Optima Bank：吉尔吉斯斯坦的领先银行之一，提供国际汇款等服务。
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Demir Kyrgyz International Bank：外资参与的银行，在国际业务方面可能更具经验。
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RSK Bank：使用人数中等但是有个缺点就是国际转账流程偏慢。
其他主流收款渠道
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MBank或Elsom：这是吉尔吉斯斯坦流行的移动支付应用程序和电子钱包，用于本地转账和支付。
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Qiwi Wallet或Yandex.Money ：来自俄罗斯的电子钱包，在吉尔吉斯斯坦也有一定的用户基础。
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Zolotaya Korona：本地非常流行，适用于客户通过手机号码直接汇款，到账快。
小建议
当地市场比较灵活，小额采购最常见常见当地人更多会选择线上支付或者用Zolotaya Korona来进行支付，但是为了资金安全批发客户或者大体量客户可考虑开通本地银行账户或者本地服务商协作。
土库曼斯坦
主流收款渠道
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周边国家开设账户收款的方式（如阿塞拜疆、土耳其等账户）。
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现金采购或通过代理付款。
小建议
由于土库曼斯坦外汇较紧而且限制严格，国际电汇这两年也几乎不可行。交易主要依赖其国内银行系统。具体银行的选择可能取决于您的客户及其外贸业务的合作银行。建议与客户直接沟通其常用的银行。或者找中介机构或代理建立长期合作机制，提升回款效率。如果要走线上可以考虑虚拟货币支付。
塔吉克斯坦
本地传统银行
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Amonatbonk(Tajikistan National Savings Bank)：国有储蓄银行，拥有广泛的分支网络。
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Orienbank：塔吉克斯坦较大的商业银行之一。
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Tajikistan International Bank (TIB)：提供包括国际支付在内的银行服务。
其他主流收款渠道
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Zolotaya Korona：当地居民及小商家广泛使用，开通门槛较低，但是整体使用率不高。
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西联汇款：目前在塔吉克斯坦较为常用小额跨境汇款工具。
小建议
塔吉克斯坦的支付方式还处于发展初期，很多平台尚未成型，目前现金支付是最主要的支付方式之一其次就是银行转账，在做塔吉克斯坦市场的时候需要灵活应对，备多个支付渠道以防出现资金无法收收取的情况
小结
目前中亚竞争小、利润高，没有太多的国内企业进来卷，是因为他们早就习惯了欧美那边完善的支付系统，所以对中亚市场望而却步。只要你解决了收款这个难题，其他还难吗？中亚市场并非高不可攀，也没有你想象中的那么难，但需要掌握方法、用对工具、吃透规则。中亚不像欧美天天给你上演川剧变脸，在这里你能看到除了红利就还是红利。
