昨天小编在后台查看私信时，遇到一位想将茶叶产品出海的老板，这位老板的公司主要靠国内电商平台和直播带货，靠着一波又一波直播带货，茶叶卖得风生水起。然而，近2年情况开始急转直下，国内茶叶行业遭遇严重内卷，大量低价茶产品充斥市场，利润被不断压缩，生意越来越难做。
面对激烈竞争，这位大佬也开始思考新的出路：是不是该把茶叶卖到海外去了？但他最大的困惑是：海外市场那么多，到底哪个国家值得深耕？
蓝海
作为一名长期深耕外贸领域的从业者，我回去后专门花时间研究试图找到一个真正有潜力、竞争小、起步快的蓝海市场。
结果，真的让我发现了一个被严重低估、却充满机会的茶叶“黄金市场”。这个市场茶叶依赖进口、消费持续增长、竞品相对稀少，说白了，现在去做，就像是国内电商刚起步那会儿，谁先下场，谁就先吃肉。
如果你是做茶叶的，真的得看看这个机会。说不夸张，这市场做好了，能让你稳稳吃上十年！
01究竟哪个市场还未饱和？
截至2025年，全球排名前列最喜欢喝茶的国家分别是
- 土耳其
人均消费量：3.16公斤
主要茶叶类型为：黑茶
主要供应国：斯里兰卡占（52.7%），伊朗占（24.8%），印度占（9.5%。）
- 爱尔兰
人均消费量：2.19公斤
主要茶叶类型为：黑茶、混合红茶
主要供应国：印度（25%）、肯尼亚（60%）、斯里兰卡（10%）
- 英国
人均消费量：1.94公斤
主要茶叶类型为：黑茶、伯爵茶
主要供应国：印度（25%）、肯尼亚（35%）、斯里兰卡（10%）
- 俄罗斯
人均消费量：1.38公斤
主要茶叶类型为：红茶、黑茶、绿茶
主要供应国：中国（20%）、印度（25%）、斯里兰卡（22%）
从数据上看前面几大市场都被斯里兰卡、肯尼亚独占了，唯独俄罗斯市场是当前全球市场中最具潜力、最容易起步就跑的市场。对于不少做国内市场的老板会很疑惑，俄罗斯这个市场貌似喝咖啡居多吧，做茶叶真的有市场吗？我下面会用数据给各位老板解惑
02俄罗斯茶叶市场分析
茶叶类型偏好
俄罗斯和独联体国家的民众喜爱红茶，红茶在俄罗斯占有约86％的市场份额。近几年来，俄罗斯人在保留饮用红茶习惯的同时，对其它种类茶叶的接纳水平也明显上升，消费数量和比例都在增加。随着减肥风和保健风的兴起，越来越多的俄罗斯人知道并开始尝试绿茶、花茶、乌龙茶。俄罗斯百姓尤其是知识分子知道绿茶、花茶不加糖更有益健康，因此对有保健功能的茶叶特别青睐。此外，新口味的茶叶，如混合茶和果味茶也对消费者有很大吸引力
俄罗斯茶叶消费情况
人均茶叶消费量约为1.38公斤/年，仅次于土耳其、爱尔兰和英国
消费人群分布
25-34岁年龄段占茶叶消费者的23.97%，为主要消费群体。其次是18-24岁年龄段：占比11.1%，显示出年轻人对茶饮的兴趣逐渐增加。
茶叶市场规模
- 2022年市场规模：约为34亿美元 。
- 2023年市场规模：约为34.8亿美元，显示出稳定增长趋势 。
专家预测2029年预测市场规模：预计达到约38亿美元
人均消费规模
- 2024年人均每月茶叶消费支出：约为31.36美元。
预计在2029年人均每月消费支出：预计达到34.46美元，增长约9.87%
03中国茶企的机遇和挑战
机遇
由于气候原因，俄罗斯几乎不产茶，严重依赖进口，中国是其主要供应国之一。2022年中国对俄茶叶出口达37万吨，红茶、绿茶长期占据主流，黑茶增长明显。受多重因素影响，预计到2025年底，俄罗斯茶叶价格将上涨15%-20%，其中高端茶如白茶、乌龙茶、普洱茶涨幅可达40%。同时，普通茶包价格也会上涨10%-15%。整体来看，俄罗斯市场正处于竞争小、需求大的阶段。对深陷价格战的中国茶企来说，这是一次绝佳的“出海窗口”，现在入局正是好时机
挑战
美国茶企可能借关税下调抢占中低端市场，中国茶商需提升性价比或转向高端市场做自主品牌的独立站来提升知名度和销量。在证书方面办理俄罗斯SGR认证和有机认证确保出口合规。
04如何快速切入俄罗斯市场
建立本地化品牌形象
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使用俄语保证，强化品牌名称易读性
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结合中国茶文化与俄罗斯茶炊文化进行营销
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强化天然、有机、养生等标签
线上渠道
- 建立Yandex俄语独立站，针对俄罗斯的喝茶习惯进行设计，主打中高端市场
- 入驻俄罗斯主流电商平台：Wildberries、Ozon、Yandex.Market
- 结合社交电商，利用VK群组、小飞机频道推广
- 利用Influencer营销，邀请当地茶文化博主、健康生活博主试喝分享
线下渠道
- 寻找当地进口商、分销商合作，进入超市、便利店、茶叶专卖店。
- 参与俄罗斯食品展、茶博会，建立业务网络。
- 在大型购物中心开设快闪店，做品牌体验推广。
05国内内卷严重，品牌出海正当时
过去几年，中国茶叶市场在电商和直播带货的推动下飞速发展，但随着同行增多、低价竞争激烈，利润空间被不断压缩，产品同质化严重，很多茶叶企业开始感到越做越难。再卷下去，哪还有利润可赚？
当国内市场红利消退，品牌出海就成为中国茶企破局的关键路径。相比早已被肯尼亚、斯里兰卡瓜分的欧美市场，俄罗斯市场的门槛更低、机会更多。对于正处在内卷焦虑的中国茶企来说，俄罗斯不只是一个出口市场，更可能是未来十年利润新增长点的主战场。在众多海外市场中，俄罗斯正快速浮现为一片尚未饱和、却充满潜力的蓝海市场。
